Dette er et innlegg jeg holdt på Vinterfesten for medlemmer i Gründerskolen Alumni 19. februar 2011. Gründerskolen er et intensivt program i entreprenørskap på masternivå, som blant annet inkluderer et 3-måneders utenlandsopphold. Gründerskolen Alumni er alumniforeningen med totalt 1000 medlemmer i Norge. Jeg gikk selv Gründerskolen i Boston sommeren 2007, og nå er jeg gründer og daglig leder i Mobilskole AS.
Som gründer har jeg ikke tid til kvantitative undersøkelser, statistikk og avhandlinger. Denne teksten er derfor utelukkende basert på min egen synsing og erfaring.
Årsaken til få suksessfulle gründerselskaper i Norge
Hvor mange her ønsker å bli suksessfulle gründere, selge selskapet og leve livets glade dager? Det er ikke så mange som lykkes som gründere i Norge, og jeg tror at den største årsaken til dette er at det er så få som faktisk starter bedrift og blir gründere.
Den største årsaken til at mange ikke lykkes er altså at det er mange som ikke prøver.
Ifjor feiret Gründerskolen 10-årsjubileum med brask og bram. 1000 personer har gjennomført Gründerskolen, og hvor mange har lykkes? Jeg teller færre enn 10 selskaper med mer enn 1 million i omsetning. Av de 1000 medlemmene i GSA, ønsker 80 % (!) å starte eller jobbe i en oppstartsbedrift.
Det er 32 av dere i salen som ønsker å starte bedrift. Gjør det!
Å starte med to tomme hender
Man sier ofte at han eller hun bygget opp selskapet fra bunn, med to tomme hender. Heldigvis har de fleste litt mer baggasjen enn som så, men ofte ikke nok. Tror man. Jeg tror det gjelder å fokusere på det man kan, det man er god på, og så får man overlate resten til andre på teamet, eller ikke tenke på det.
Det er faktisk så enkelt som å finne et problem noen er villige til å betale for å få løst. Lage en tilfredsstillende løsning på problemet, og selge det til de som vil betale for å få problemet sitt løst.
Jeg er ikke kreativ, og bortsett fra å skru sammen Ivar bokhyller og grunnleggende HTML-programmering, er jeg ikke spesielt teknisk heller. Men jeg er god på salg, har forstålse for økonomistyring og jeg er genuint opptatt av å bygge nettverk.
Geir i salen? Se på Geir, han er kreativ. Møtte ham for 3 år siden på GSA-arrangement der han pitchet ideen til de som etterhvert skulle bli selskapet jeg nå driver. Jeg er utdannet ved NHH i Bergen og var på Gründerskolen i Boston sommeren 2007. Der var vi cirka 30 studenter, blant annet 10 fra Entreprenørskolen i Trondheim. Jeg var heldig og fikk internship i Allurent den sommeren. Allurent var startet av Joe Chung og Fumi Machimoto. De var dollarmilliardærer, og dermed var jeg frest, jeg ville bli gründer.
Tilbake til Geir. Problemet var enkelt. Skoler i Norge sliter med å få tak i elever og foreldre raskt, enkelt å billig nok. Et stort problem som de var villige til å betale for å få løst. Dette visste vi fordi 2 skoler allerede hadde pilotert en mobilløsning fra Geir og selskapet hans, InCent. Dermed var markedsundersøkelsene og den tekniske utviklingen allerede gjort. Vi kunne starte.
Før:
- Finn et enkelt problem
- Finn noen som er villige til å betale for å få det løst
- Finn folk som kompletterer degselv
Under:
- Få pilotkundene til å betale utviklingen
- Gjør konstante og inkrementelle forbedringer (både teknisk, salg, markedsføring, alt!)
- Bruk nettverket ditt og gjør deg større enn du er
Etterpå?
Jeg har ikke kommet dit enda, men det involverer Karibien, investeringer og et godt liv.
Jeg tar av meg hatten for det dere har fått til i privat og offentlig sektor. Mange av dere har lykkes godt der. Men jeg håper dere tar med dere erfaringen, kompetansen – og ikke minst nettverket – ut av fast jobb og inn i gründerlivet.
GSA medlemmene skal bygge Norge etter oljen. Da får vi gjør det da. Sett i gang å starte opp!
Fortune favors the prepared mind
Og man må ha flaks. Men jeg tror som Louis Pasteur, han som oppfant pasturisering på 1800-tallet, at “Le hasard ne favorise que les esprits préparés.” altså “Fortune favors the prepared mind.”
Skål for Grunderskolen Alumni, p mange fremtidige velykkede gründere!
JA; jeg prøver, og selv om jeg ikke har hørt ordet ‘inkrementell’ før, så tenker jeg at setningen: “Gjør konstante og inkrementelle forbedringer (både teknisk, salg, markedsføring, alt!” er det som sier noe om det som for meg er den største utfordringen. Kanskje fordi den er konstant, og kanskje fordi jeg ikke er helt ung??
Det krever mye å sette seg inn i markedsføring i dag, fordi det kreves at man mestrer de sosiale mediene også på det tekniske plan. De færreste gründere har jo kapital til at andre skal ta det tekniske for seg. Men du så moro det er når det går framover, og man får oppleve vekst! Tilfredsstillelsen kommer også når man får være sin egen herre og råde over sin egen tid, selv om det er all tiden man har..
Det er en fantastisk følelse å oppleve friheten ved å være herre over egen tid. Kontinuerlig forbedring hadde vært et bedre ord å bruke enn konstant, fordi det er noe man skal gjøre hele veien. Inkrementell innovasjon (eller forbedring) er i motsetning til radikal innovasjon (eller forbedring) små endringer hele veien.
Hei Håkon,
Jeg leste innlegget ditt med interesse. Du har mye energi, profesjonalitet og bør ha gode forutsetninger for å lykkes. Alt godt!
Torbjørn
Hei Torbjørn! Takk for hyggelig tilbakemelding, slikt varmer. Håkon
Veldig tilfredstillende og aha opplevelse å lese innlegget og følge tankegangen….men må det nødvendigvis være et problem som skal løses…? kan det ikke like godt være et behov som skal fylles?? Min mann oppdaget et behov hos nordmenn som vil flytte til Spania allerede i 1970 årene..ingen flytteselskap ville påta seg bryderiet…idag har han over 40 år bak seg som flyttemann…i begynnelsen rådet han grunnen alene, etterhvert kom de andre…gleden over å være sin egen herre, takle tollvesenets tyraniske system, følge Spania inn i EU…og ikke minst det sosiale nettverk som følgte med…du er på riktig vei, Håkon!!
Takk for tilbakemelding, Pippa! Slik jeg ser det, er tanken om å løse et problem, og dekke et behov, to sider av samme sak. For min del er det lettere å diskutere et problem som skal løses, enn å se på behov som skal dekkes… spennende å høre om mannen din, var ikke klar over det, og flott at han har lykkes! Håkon